Vad kostar det att sälja din bostad, egentligen?

Första talet i köket är mäklararvodet. Det är sällan hela notan.

Notan är arvode, ofta en portalannons, foto, ibland styling. I Sverige finns ingen taxa. Det finns ett avtal. Därefter, på de flesta håll, en faktura för synlighet.

Vi tar inte betalt av säljare för en bättre rad. Det färgar tonen. Siffrorna nedan är inte mina. De är FMI, Hemnet och Skatteverket.

Hemnet funkar för väldigt många försäljningar. Jag vill att paketet syns som ett paket, och att du ser vad den fakturan gör med nästa led.

Mäklararvodet

Fastighetsmäklarinspektionen är tydlig. Det finns ingen fastställd nivå. Ni kommer överens. Lagen utgår från provision på köpeskillingen om ni inte avtalat något annat.

Vanliga modeller: fast procent, trappa, procent med golv, eller ett fast pris. Utlägg ovanpå provisionen bara om det särskilt avtalats.

Guider på nätet publicerar snitt. Ekonomifokus den 20 augusti 2026 anger ungefär 2,9 procent för bostadsrätt och 3,4 procent för villa. Det är deras sammanställning, inte FMI. Använd det som storleksordning. Jämför sedan offerter.

Uppdraget ska vara skriftligt. Ensamrätt får vara högst tre månader åt gången. FMI igen. Det som sades över kaffet räknas inte om det inte står där.

Vad sajterna tar

På Hemnet är det i normalfallet du som säljare som väljer paket och betalar. Bolaget beskriver det så.

Bas, Plus, Premium och Max skiljer sig åt i antal bilder, yta och placering. Premium, deras populäraste, inkluderar tre dagars Raket: en märkt, betald ruta ovanför de andra. Max inkluderar fem dagar. Flera Raketer i samma sök slumpas, enligt villkoren.

Exakt kronbelopp får du i kalkylatorn. Det beror på kommun och utgångspris. Jag återger ingen tredjepartstabell. De är redan oense.

Däremot publicerar Hemnet själv hur mycket de tar per objekt i snitt. Årsredovisningen 2025: 8 175 kronor i ARPL. Första halvåret 2026: 9 101 kronor. Ett belopp de skriver ut utan kalkylator är 2 490 kronor för att ta med annonsen till en ny mäklare på annat kontor.

Nio tusen kronor i en budgivning på flera miljoner låter hanterbart. Det är tillräckligt för att säljaren ska vilja "få valuta". Valuta, på en sådan sida, är högre rad och fler bilder. När tillräckligt många köper Premium för att inte hamna under Bas, har sajten lärt sig att du betalar. Då kan den ta mer nästa gång. Loopen matar sig själv.

Din Bostad, som öppnade i maj 2026, säljer samma sak i en annan förpackning: säljaren köper annonsen, med "sälj först, betala sen" på grundpaketet och förskott på extra exponering. Hemily tar, enligt grundarna, inte betalt för grundannonsen men väl för bättre placering. Billigare insteg. Samma logik.

En del mäklare "tar Hemnet". Då sitter kostnaden i arvodet. Fråga var. Fråga vilket paket. Fråga vad som händer om du byter kontor.

Foto, styling, skatt

Svenska Fotografers Förbund publicerar en arvodesenkät. En mindre lägenhet mot mäklare ligger ofta runt ett par tusen, ett hus högre, med vida spann. Det är fotografens sida. Hos dig är beloppet ofta inbakat, eller ett utlägg.

Styling saknar officiell statistik. Creating Homes i Stockholm angav i januari 2026 ungefär 250 till 500 kronor per kvadrat, med golv på 12 000 till 18 000. En leverantör. Inte Sverige.

Skatteverket låter dig dra försäljningsutgifter: arvode, viss besiktning, viss styling och foto under visning. Inte flyttstäd. Inte möbler för eget bruk. Effektiv skatt på vinst i privatbostad: 22 procent. Hemnet skriver att annonsen är avdragsgill och länkar dit. Skatteverket nämner inte ordet Hemnet. Spara fakturan.

Den tystare kostnaden

Den synliga notan är arvode och annons. Den osynliga är det du inte fick veta när du själv köpte.

En spekulant som inte läser årsredovisningen på allvar tar över någon annans risk. Avgiften ser rimlig ut. Lånen i föreningen, eller det som inte är avsatt för stambyte, visar sig senare. När den personen ska sälja vill hen inte bära förlusten öppet. Då är det sällan den meningen som följer med i nästa annons. Nästa spekulant står i samma kök.

Ingen är elak i det. Alla vill få tillbaka det de lade. Just därför upprepar det sig. Det är obehagligt att vara den som bryter cykeln, för den kan bli den som syns förlora. Alternativet är att förlusten bara byter namn.

Jag tycker att en sajt som tar betalt för placering inte har något incitament att stanna i det rummet. En sajt som försöker ge dig pappren och frågorna har det, åtminstone i teorin. Hos oss kan ingen bostad köpa en bättre rad. Kartan säljer inte platser. Hemli håller sig till inläst underlag. Så är det tänkt.

Det gör inte din försäljning gratis. Mäklaren finns kvar. Fotot. Stylingen. Hemnet, om du vill den räckvidden. Bara inte vår del av kön.

Tre rader innan du skriver på

1. Arvodet. Modell, golv, osålt.
2. Sajten. Paket, vem som betalar, byte av mäklare.
3. Utlägg. Foto, styling, resten. Avtalat eller bara sagt.

Jämför sedan två mäklare på de raderna, inte bara på vem som sa högst värde i köket. En hög värdering kan stämma. Den kan också vara ett sätt att få uppdraget.

Vad just din försäljning kostar vet jag inte. Att notan oftast är större än arvodet, det vet jag. Att sajterna har lärt sig att säljaren betalar, det vet jag. Be om hela summan i klartext. Använd sedan den portal som faktiskt når de spekulanter du vill ha. Jag hade bara velat att du ser loopen medan du fortfarande kan välja.

Källor

• FMI, provision och förmedlingsuppdrag. 13 september 2026.
• Fastighetsmäklarlag (2021:516), 3 kap. 3, 22 och 23 §§.
• Hemnet, Priser, villkor v1.8 (29 januari 2026), årsredovisning 2025, Q2 2026.
• Skatteverket, försäljning av privatbostad.
• SFF, bostadsfotografering.
• Creating Homes, 29 januari 2026 (en leverantör).
• Ekonomifokus, 20 augusti 2026 (sekundär).